Психологов учат быть универсальными специалистами, способными работать с любым запросом.
На первый взгляд это звучит логично - чем шире спектр услуг, тем больше потенциальных клиентов.
Но в реальности происходит обратное. И вот почему:
Когда человек сталкивается с серьезной проблемой, он ищет не просто психолога.
Он ищет того, кто действительно понимает его ситуацию.
Представьте молодую маму с послеродовой депрессией.
Кому она доверится больше - психологу, который "работает со всеми", или специалисту, который каждый день помогает именно мамам справиться с этим состоянием?
Чем шире вы пытаетесь охватить аудиторию, тем меньше людей чувствуют, что вы говорите именно с ними.
Ваши посты становятся общими, размытыми.
Ваши кейсы не вызывают сильного отклика, потому что описывают усредненные ситуации.
В результате происходит то, что я называю "синдромом психолога для всех":
- Клиенты не видят вашей уникальной ценности
- Вы вынуждены конкурировать ценой
- Приходится постоянно доказывать свою экспертность
- Энергия распыляется на разные направления
- Маркетинг не работает, потому что не попадает в точку
Микро-ниша - это не просто специализация. Это точное понимание,
КОМУ и С ЧЕМ вы помогаете. Но главное - это понимание
ПОЧЕМУ именно вы можете помочь лучше других.Возьмем конкретный пример.
Психолог, работающий с тревожностью - это специализация.
А вот психолог, помогающий женщинам-руководителям справиться с тревогой во время публичных выступлений - это микро-ниша.Результат такого точного позиционирования поразителен:
Когда женщина-руководитель видит такого специалиста, в её голове происходит мгновенное узнавание:
"Вот человек, который точно понимает мою проблему". Ей не нужно гадать, сможет ли психолог помочь именно с её ситуацией. Она видит это сразу.
