СТАТЬЯ ИССЛЕДОВАНИЕ
"КАК ЗАРАБОТАТЬ ПСИХОЛОГУ В 2025"

Привет, меня зовут Илья.

И я не могу больше проводить стратегические сессии с психологами.

Мне становится грустно.

Психологи с горящими глазами и искренним желанием помогать людям медленно теряют веру в себя.

Они отчаянно снижают цены, хватаются за любые запросы, отдают львиную долю дохода на комиссии площадкам, работают 6 дней в неделю...

Всё ради того, чтобы просто выжить и остаться в профессии.

И в голове часто возникают мысли о найме.

И если вы читаете эту статью, не торопитесь с таким решением.

И вы наверняка уже пробовали:

• Расширять спектр услуг
• Снижать цены для привлечения клиентов
• Копировать успешных коллег
• Применять общие маркетинговые советы

Но результат остается прежним....

Выход есть.

Потратьте 7 минут своего времени, не отвлекайтесь, чтобы уловить всю суть.

То, что я вам покажу, базируется не на модных фишках, а на фундаментальных законах психологии принятия решений.

Я потратил 2 года на исследование и поиск решения.

И если вы читаете эту статью, значит я нашёл то, что искал.

Возможно это исследование станет для вас настоящим открытием.

Если так и есть, напишите мне в личные сообщения свой главный инсайт.

https://t.me/zhilamarketing

Но давайте начнем с уродливой правды.

АГРЕГАТОР НЕ ПОБЕДИТЬ СТАРЫМИ МЕТОДАМИ!

Они заберут ваших клиентов очень просто - потратят огромные деньги на рекламу, которых у вас к сожалению нет.

Они готовы работать в минус себе долгое время. А вы нет.

У них большие команды, а у вас нет.

Любые попытки привлечь клиентов, чтобы зарабатывать хотя бы 300 тысяч рублей на психологии - обречены на провал.

Слишком много факторов против вас.

Но именно в этом исследовании, вы найдете неочевидное решение, которое выведет вас в битву, где агрегатор бессилен.

В следующие 5 минут вы узнаете:

• Как использовать закон физики для привлечения клиентов (звучит странно, но работает)
• Почему популярные методы продвижения СНИЖАЮТ ваши продажи
• Рабочую формулу доверия, которая превращает обычную статью психолога в магнит для клиентов

И теперь я точно знаю, что нужно делать каждому психологу, чтобы выбраться из рабства агрегаторов, перестать работать за копейки и чувствовать себя недостаточно хорошим специалистом.

После переживания одного из кризисов в отношениях я оказался в кабинете психолога.

И знаете, что меня поразило больше всего?

Не то, как мне стало легче жить и я обнаружил источник травмы.

Не то, насколько глубоко психолог видел мою ситуацию.

А то, как СЛОЖНО было найти действительно стоящего специалиста среди сотен одинаковых профилей на агрегаторах.

Я потратил больше 20 часов, читая профили психологов на разных площадках.

Просмотрел очень много анкет.

Сравнивал отзывы и цены.

И везде видел одно и то же:

• Большой опыт работы
• Диплом об образовании
• Индивидуальный подход с однотипными видео-приветствиями
• Работаю с тревожностью/отношениями/самооценкой
• Методы: КПТ/Гештальт/EMDR и т.д

И тут я понял парадокс:

Психологи находятся в той же ловушке и задаются аналогичным вопросом.

Как найти эффективное решение для привлечения клиентов среди тысячи одинаковых предложений?

Все эти:

• Ведите блог
• Снимайте больше рилсов
• Делайте марафоны
• Создавайте воронки
• Ведите прямые эфиры
• Делайте рассылки
• Создавайте лид-магниты и т.д.

Такое чувство , что вас пытаются втиснуть в какой-то шаблон, который не работает для психолога.

И самое страшное – этот замкнутый круг затягивает всё глубже, высасывая последние силы и энтузиазм.

И приходиться снижать цен до абсурдных 1500 рублей, работать с любыми запросами – от панических атак до детских истерик, идти на следующее обучение.

А сколько уже можно учиться?

Сколько еще нужно попыток, чтобы наконец-то все сработало?

Сколько нужно начинать все заново?

Вы не виноваты, что у вас не получается создать работающую систему.

Онлайн-школам, институтам и агрегаторам выгодно, чтобы вы не строили свои системы, и особенно тратили деньги на их создание.

Они будут вас убеждать, что вам нужно изучить новую модальность, секретную технику работы с клиентами и тогда вам будут платить выше рынка!

А ТОГДА ПОЧЕМУ У НЕДОПСИХОЛОГОВ ИЛИ МОДНЫХ КОУЧЕЙ ИЗ РИЛСОВ НЕТ ОТБОЯ ОТ КЛИЕНТОВ?!

А что если я скажу, что у вас уже достаточно всего есть, чтобы в этом месяце заработать больше.

И вам не нужно становиться маркетологами и продавцами.

Не нужно начинать все заново. Хватит тратить время и энергию на неэффективные методы.

В поисках ответов я начал глубже изучать агрегаторы.

Не как пользователь, а как исследователь и потратил на это 2 года.

Чтобы получить ответы на эти 2 вопроса.

1. Почему психологи пытаются конкурировать с агрегаторами на их поле?
2. Почему большинство предложений психологов выглядят одинаково?

Я хотел понять:

Почему одни психологи тонут в море конкуренции, а другие спокойно поднимают цены и имеют очередь из клиентов?

Давайте посмотрим на рынок психологических услуг в таком ключе.

Есть всего 3 категории психологов:

1. Большие дяди и тети с активами в социальных сетях.

2. Все психологи, которые запускают на себя рекламу и пытаются выживать в борьбе за внимание.

3. Агрегаторы, где и сосредоточены 98% денег.

Но перед этим давайте разберемся с тем, как люди выбирают себе психолога в онлайне?

Выбор и оплата психолога - это всегда вопрос доверия, давайте чуть подробнее остановимся на этом.

Большим ребятам доверяют из-за их авторитетности на рынке, не зря же они лидеры мнений и могут влиять на рынок своим контентом.

Но нам простым экспертам до них далеко, и если даже выберем этот путь, то он достаточно долгий и сложный, но и конечно нужно уповать на удачу.

А я категорично отношусь к выборам, которые похожи на казино. Спасибо проходили и больше не надо такого опыта.

Агрегаторы заслуживают доверие за счет разных факторов: проверка психологов для регистрации, отзывы, рейтинги, акции и скидки, но самый основной - это есть кто-то на кого можно скинуть ответственность, если что пойдет не так, и вернуть деньги в крайнем случае.

Остаются самые отвязные ребята, которые участвуют в великом сражении за место под солнцем.

Психологи, которые проходят обучение по маркетингу и пробуют продвигаться в онлайн.

Но они сталкиваются с другими психологами, которые тоже проходят эти обучения.

И ТУТ УРОДЛИВАЯ ПРАВДА №2

Вся конкуренция за доверие клиента сводится к цене, количеству лет в психологии, дипломам, у кого сайт красивее, отзывов больше ну или просто субъективный выбор по личным предпочтениям.

Чтобы не выбыть из гонки за вниманием раньше времени и быть конкурентным - приходиться торговаться и работать с 1000 и 1 возражением.

Ну и учиться, учиться, учиться. Куда без этого.

Вложить кучу сил, времени, эмоций — и снова ничего.

К моему сожалению, психологи участвуют в битве, где нет победителей.

Кто-то из них сдается при виде пустого календаря и вообще уходит из профессии, а кто-то уходит в рабство агрегатора.

Но и агрегатор не панацея, ведь там аналогичная битва только без трат на рекламу.

И что делать то психологам?

Становится популярным или смириться с той реальностью, где агрегатор имеет власть над вашей жизнью.

Теперь разберем, почему эта битва не имеет шанс на успех.

Какая цель агрегатора в стратегическом плане? - получить власть на рынке став монополистом.

И совсем скоро вы узнаете 2 волшебных слова, которые дадут вам эту власть.

Давайте разберем на примере Яндекс такси.

- Вложили сотни миллионов в маркетинг

- Сначала прикормили водителей высокими выплатами, а клиентов низкими чеками.

- Тем самым задавили частников.

- И теперь контролируют весь рынок

Это ничем не отличается и от рынка агрегаторов психологических услуг.

Вы просто посмотрите на траты популярных агрегаторов только в одном городе РФ.

На одной из предпринимательских тусовок я рассказывал о своем исследовании. Честно говоря, я уже собирался уходить, разочарованный отсутствием инсайтов...

Когда ко мне подошел парень в очках:

Слушай, я программист. И, кажется, знаю, как тебе помочь

Я скептически улыбнулся. Очередной энтузиаст с гениальной идеей?

Дай контакт, я кое-что проверю и напишу

Через месяц я получил сообщение, которое изменило всё.

Он взломал алгоритмы агрегатора.

Знаете, что мы обнаружили?

Список статей, которые собирали огромный органический трафик.

БЕЗ рекламы.

БЕЗ накруток.

БЕЗ хитрых алгоритмов.

Следующую неделю я провел, анализируя эти данные. И заметил удивительную закономерность...

Определенный вид экспертных статей привлекал клиентов как магнит. Но дело было не в SEO, не в ключевых словах и даже не в самой теме.

Фундаментально были 2 вещи, которые вам нужно знать.

Нужно сосредоточиться на конкретной проблеме и создать МИКРО-НИШУ.

По микро-нише у меня есть отдельный большой материал, который покажет вам всю силу этого подхода.

Если у вас проблема с позиционированием, то рекомендую к прочтению.

Я продублирую его в конце, а пока продолжайте читать.

Но в этом подходе есть нюанс)

Допустим вы теперь не просто психолог, а психолог, который работает с выгоранием предпринимателей или с женщинами, который переживают послеродовую депрессию.

Создали конкурентное предложение, запустили рекламу.

Но достаточно ли этого, чтобы привлечь клиентов?

Не совсем.

А вот, что зацепило мое внимание больше.

Так это...

СТАТЬИ ЛОКОМОТИВЫ, которые привлекали ультра много бесплатного трафика на агрегатор.

Почему локомотивы?

Возьмем ТОРГОВЫЙ центр.

Внутри ТЦ магазином локомотивом является - супермаркет.

Люди ходят в супермаркет чаще, чем за покупкой новой футболки. Но тем самым и посещают другие магазины.

В ТЦ есть магазины премиум класса и уровнем ниже.

Как и на агрегаторах, есть психологи, у которых пустой календарь.

А есть другие - у кого нет отбоя от клиентов.

Как раз вторых я стал искать на просторах агрегатора.

И тут мы подходим к самому интересному, что позволит каждому психологу повторить его путь уже через несколько минут.

Среди сотен анкет я нашел уникальный пример.

Обычный учитель физики, ставший психологом, который без всякой рекламы имел полную запись на месяц вперед.

Я договорился с ним о консультации.

Хотел не только понять его метод, но и увидеть в действии то, что делает его особенным.

Обычный учитель физики подался в психологию и на самом старте столкнулся с теми же проблемами, с чем и вы сейчас.

Я ему рассказал о своем исследование и о том, что столкнулся с главной проблемой - АГРЕГАТОРЫ НЕ ПОБЕДИТЬ!

Знаешь, в чем главная ошибка психологов? – спросил он меня в начале встречи.

В том, что они пытаются ПРОДАТЬ терапию?

Почти. Они пытаются ПРЕОДОЛЕТЬ сопротивление клиента. А это все равно что бороться с законами физики.

И тут он рассказал мне о своем открытии...

Помните закон Ома из школы?

I = V/R

Где:

I – сила тока
V – напряжение
R – сопротивление

А теперь смотри, – сказал он, рисуя на листе новую формулу:

Продажи = Ценность × Доверие / Сопротивление

Психологи пытаются УВЕЛИЧИТЬ давление на клиента: продающие полезные посты, постоянные призывы к действию, продажа в лоб, навязчивая реклама.

Но что происходит, когда ты увеличиваешь напряжение в физике?

Растет сопротивление?, – предположил я.

ИМЕННО! И то же самое происходит с клиентами. Чем сильнее ты давишь, тем сильнее они сопротивляются.

И тут все встало на свои места...

Он показал мне свои статьи сначала на агрегаторе, потом у себя и объяснил формулу:

Продажи = Ценность × Доверие / Сопротивление

Смотри, это как в физике, только с человеческой психологией.

Давай разберем каждый элемент:

Ценность × Доверие – это то давление, которое подталкивает человека к решению.

Как в магазине: ребенок видит игрушку (ценность) и верит, что она классная (доверие).

Эти два фактора создают естественное желание купить.

Но есть проблема – Сопротивление.

Открой любой агрегатор. Что ты видишь?

Сотни одинаковых анкет.

Это создает то, что психологи называют реактантностью – внутреннее "Не хочу!".

Исследования показывают: чем больше одинаковых вариантов, тем сильнее человек сопротивляется выбору.

Теория реактантности Брема доказала это еще в 1966 году: когда человек сталкивается с множеством похожих предложений, его мозг включает защитную реакцию.

А свежий мета-анализ Journal of Communication при академии Оксфорда 2025 года подтвердил: чем больше давления на выбор, тем выше сопротивление и ниже конверсия

Большинство психологов пытаются бороться с этим, добавляя еще больше информации, еще больше регалий, еще больше пользы...

Но это все равно что пытаться протолкнуть воду через забитую трубу, увеличивая давление.

Труба просто лопнет.

Вместо этого нужно сделать то, что делаем физики, когда хотят увеличить поток – уменьшить сопротивление .

Он открыл одну из своих статей.

Видишь, здесь нет попыток продать.

Нет сравнения с другими психологами.

Нет даже призыва записаться на консультацию.

Вместо этого я просто объясняю механизм проблемы. То, что происходит внутри человека. Почему он чувствует то, что чувствует.

Когда человек понимает механизм своей проблемы, происходят две вещи:

1. Падает внутреннее сопротивление – потому что он сам приходит к осознанию необходимости помощи
2. Естественным образом растет доверие – потому что он видит глубину понимания проблемы

И самое главное – он сам принимает решение.

Без давления. Без манипуляций. Без спешки.

Понимаешь, я не учу людей жить. Я помогаю им понять самих себя.

И когда они читают мои статьи, они не видят очередного психолога, который пытается что-то продать. Они видят специалиста, который действительно понимает их проблему.

Это как разница между продавцом, который впаривает таблетки от головной боли, и врачом, который объясняет причину этой боли.

И тут я понял...

Все эти годы маркетологи учили психологов действовать как продавцы. А нужно было действовать как... психологи!

Использовать то, что вы и так умеете лучше всего – глубокое понимание человеческой природы.